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竞价推广关键词出价原则

更新时间:2021-01-29点击:

竞价推广关键词出价总是拿不准?合理的关键词出价6大原则

在进行竞价推广关键词出价的时候,很多竞价专员都会纠结“我到底出多少钱合适”“把账户控制在多少的均价比较好”“这个关键词出价到底是高了,还是低了”……

对于关键词出价总是拿不准,所以下面就来跟大家分享6大关键词出价原则。

关键词出价原则1.遵循账户预算原则

新竞价推广账户搭建时关键词出价,需要遵循账户预算原则,根据整体的账户预算以及需要的流量数量,推算出大致的关键词价格。

这个是比较容易理解的,比如你的账户预算非常少,只有100块钱,当你投放很多个产品的时候,那你的出价一定是非常低的,如果你的关键词出价很高,八九块钱,那么你的这个账户就废了,因为点几下预算就没了。所以在进行出价时需要根据你的实际预算,来控制的的关键词出价价格。

关键词出价原则2.遵循产品利润原则

这也是很多竞价员在进行竞价推广时的一个误区:不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

我们拿医疗口腔行业举例:口腔都知道,有洗牙、拔牙、种植、美容、矫正等等,其中很多洗牙套餐只有百八十块钱,本身利润就很低,如果在进行出价时,将相当大的一部分预算都投到“洗牙”这个产品上,那么肯定是会亏钱的。

所以在进行关键词出价的时候,一定要遵循产品的利润,利润高的出价时可以相对高一点,利润少的则可以在出价时少出点。

关键词出价原则3:遵循关键词购买阶段原则

根据访客意向强弱,进行出价,更多地购买高意向的关键词。

这个需要你根据自身的竞价推广产品,按照购买阶段进行分类。拿“奶茶培训”为例,我们根据购买意图,大致可以将关键词分成了三类:“奶茶制作”“学习”“培训”,我们按照关键词购买阶段进行划分的话,理论上来说“做奶茶”价格是最低的,“学奶茶”次之,“奶茶培训”价格更高。在进行关键词出价时可以分档,比如带培训的5块,不带培训的3块。

在进行关键词购买阶段划分时,可以将关键词按点击价格降序排列,然后进行划分。

关键词出价原则4:遵循关键词匹配原则

出价与匹配方式是相辅相成的,两种操作有必然的联系。这个想必不用多说,都会遵循的,大家一般肯定都不会对高价的词设置广泛的匹配方式。

但是在这里想要说的一点是,大家这时需要学会逆向思维。怎么个逆向思维呢?以前我们是越高价越收匹配,越收匹配越高价,逆向思维就是,我们想要放低它的均价,可以先放宽匹配,然后再降价。即以前我们是提价收匹配,现在是降价放匹配。

关键词出价原则5:遵循行业规律原则

每个行业都有自己的行业规则,只有遵循行业规律才不会被动挨打。

这里的规律就是淡旺季,像传统的招商加盟、教育都会有淡旺季,每年都有几个月是重点推广的时候,重点推广的时候我们需要加大预算,提高均价去抢排名,抢流量,这个是毋庸置疑的,但是,大家有没有注意到,大的规律我们控制不了,小规律我们是可以控制的,比如说很多公司只投白天的时段,我们是不是可以加投晚上的时段,比如有的公司只投周一至周五,我们是不是可以加开周六周日,错峰进行投放。

关键词出价原则6.:遵循推广效果原则

竞价推广效果是顶级需要遵循的原则,因为我们所做的一切竞价推广操作都是为了最终的效果。在这里给大家几点建议,如果通过提价后,点击率并没有明显的上升,那么意味着你的提价操作并没有明显的效果,那么你就要考虑删否词;如果智能之后展现的数量,和你跑短语跑核心时没有多大的区别,那就证明否词否的太多了;如果出价后点击率不能提升,证明你的排名已经到期限了,那就去优化你的创意。

关键词出价原则说完了,具体的该怎样进行出价呢?马上联系我们吧。